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Libro “Negociando con el DIABLO”, Robert Mnookin (2010)

“Negociando con el DIABLO”, Robert Mnookin (2010), 343 páginas

Robert Mnookin, abogado y profesor de la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, Director del Programa de Negociación en la misma escuela.

Con un provocativo título, nos introduce al fondo de las negociaciones consideradas extremas. Parte con el análisis de algunos casos históricos, como el de Winston Churchill en 1940 con los nazis ¿debe negociar Churchill? Incluye también el caso más reciente de Nelson Mandela, tras asumir la presidencia en Sudáfrica en 1991.

Se presenta un interesante y complejo caso empresarial, que involucra a IBM por una guerra de licencias de software contra Fujitsu.

El libro termina con ejemplos menos conocidos, pero igual de complejos, como son un caso de divorcio “a muerte” y una guerra entre hermanos.

La conclusión del libro, en palabras del autor, es: “¿Se debe negociar con el diablo? Si se me presionara para responder esta pregunta en una frase, ésta sería: No siempre, pero más frecuentemente de lo que uno pensaría.”

Recomendable, entretenido, original y práctico.

Ver en Feria Chilena del Libro

Asista gratis a la charla “Negociando con el DIABLO”, Colegio de Ingenieros de Chile, Av. Santa María 0508, Providencia. Miércoles 9 de Noviembre de 2011, a las 19:00 horas.

Ver video de la presentación en el Colegio de Ingenieros aquí.

Ver más información en LE VERRIER, o en el sitio web Consejo Especialidad Industrial.

Confirmar en teléfono 570 19 14 o al mail metropolitano@ingenieros.cl 

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  1. Jesu
    24 agosto, 2011 en 4:35 pm

    Suena como un libro muy útil para obtener consejos y saber ponerse límites. Especialmente para mi carrera.

  2. Greta
    3 marzo, 2013 en 11:34 am

    El libro es muy muy bueno, mi profesos de Finanzas me ha dejado como actividad leerlo y enriquecerme con cada una de sus partes, ya que plantea temas desde el punto de vista práctico y útil….
    Gracias!!!

    • 3 marzo, 2013 en 11:39 am

      Gracias por tu interés Greta. Efectivamente el libro ilustra acerca de las negociaciones “reales” donde nada es fácil y no siempre se trabaja en forma leal.

  3. 5 abril, 2013 en 10:28 pm

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  4. 8 junio, 2013 en 12:10 am

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  6. 11 agosto, 2013 en 7:17 pm

    apenas y empiezo a leerlo y te enseña basicamente como negociar, te marca basicamente la forma de como afrontar cada situacion empresarial de una manera muy correcta y acertera interesante

  7. Johnny Tenorio
    17 enero, 2014 en 6:33 pm

    Me han recomendado este libro,en mi trabajo con frecuencia me toca tratar con gente dificil,en especial mi jefe y quiero enriqueser mi formacion para su fevido trato. Aca en Ecuador donde lo puedo encontrar?.. Saludos

  1. 25 diciembre, 2011 en 11:20 pm

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